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主题乐园暂时关闭,电影撤档……新冠肺炎疫情在海外的持续发酵,给迪士尼带来了不少麻烦。


不过,主题乐园与电影只是迪士尼众多业务板块中的一部分,这家老牌“娱乐帝国”的收入来源远不止于此。


在将近百年的发展历程中,迪士尼的产业链变得越来越完善和多元化。而围绕着这条涉及影视制作、主题乐园、消费品等众多领域在内的产业链条,迪士尼也探索出了一种独特的营利模式——轮次收入模式。


多部电影撤档、全球乐园暂停营业,迪士尼还能赚钱吗?

优质作品是一切收入的基石


众所周知,迪士尼的所有衍生产业和收入来源,都基于其所产出的原创作品展开。试想下,如果没有米老鼠、唐老鸭等经典“IP”的支撑,迪士尼或许很难发展成如今的“娱乐帝国”。


不过,即使再经典的角色,也总有热度耗尽的一天,所以持续地产出新“IP”尤为重要。但仅仅靠自行产出,效率终究有限,深谙此道的迪士尼也因此开始收购优质的影视制作机构,丰富自己的作品库。


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这些早已发展成熟的影视制作公司不仅为迪士尼提供了不少经典的荧幕形象,还自带大批忠实粉丝。它们所生产的作品,以及迪士尼自身的动画部门和基于这些动画作品制作的“真人版”电影,组成了迪士尼庞大的“IP”库。


如果说,在此前的很长一段时间里,迪士尼的目标消费群体还只是集中在儿童、青少年或是部分童心未泯的成年人之中,那么在收购了漫威、卢卡斯影业和20世纪福克斯之后,迪士尼才真正面向全年龄段的消费群体。


而基于这些作品,迪士尼有了最主要也是最直接的收入来源——电影票房。


据媒体报道,2018年,迪士尼全球电影票房超过70亿美元(约合人民币495亿元),这之中漫威就贡献了超半数票房。


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另外,从美国票房网站Box Office Mojo统计的全美电影2018年全球票房排行榜来看,前10名中,有3部为迪士尼参与出品或发行。


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2019年,迪士尼更是迎来了巅峰。在2019年全球票房排行榜上,前10名中,迪士尼就包揽了7部,其中前3名均为迪士尼出品或发行。


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仅这7部影片的票房就已超97亿美元。


另外,根据Statista网站数据显示,迪士尼在北美电影市场内的票房占比,整体来看呈上升趋势,2019年达到33.1%。


2000~2019年迪士尼在北美电影市场票房占比变化情况


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数据来源:Statista


那么,在如此火爆的票房背后,迪士尼能分到多少钱呢?


2017年《星球大战》第八部上映时,曾有报道表示,迪士尼与影院运营商签订的一系列条款中显示,迪士尼将获得该片65%的票房收入。虽然并不是每部影片都能达到如此高的分成比例,但此举足见迪士尼在与院线议价时的话语权极高,想必票房收入自然不菲。


而这也是迪士尼获得的第一轮收入。


不过,电影行业一向是风险与机遇并存。即使是迪士尼也无法保证每部影片都能在观众的审美点上“蹦迪”。


2020年开年,20世纪福克斯出品的《深海异兽》《野性的呼唤》以及皮克斯动画制作的《1/2的魔法》这三部影片的票房都不甚理想。


另外,随着新冠肺炎疫情在海外的不断发酵,原定于2020年上映的《花木兰》《黑寡妇》等多部迪士尼参与出品和发行的影片都已宣布撤档,这或许将给迪士尼造成不小的打击。


瞄准家庭娱乐与文娱产业


都说“内容为王”永不过时,手握众多知名“IP”的迪士尼也将这些用到了极致。


家庭娱乐业务是迪士尼的业务板块之一。


曾经,发行DVD、杂志等出版物是迪士尼的第二轮收入来源。


还有多少人记得小时候看过的《米老鼠》杂志



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图片来源:微博


如今,随着移动互联网的普及,国内已经很少有人会看DVD了。但在美国,DVD和更高品质的蓝光碟仍旧有不俗的市场表现。


2017年时光网报道显示,根据2016年美国蓝光碟和DVD碟销售榜单,《星球大战:原力觉醒》凭借年销售量548万张,合计收入1.397亿美元,荣登榜首。而DVD方面的销售冠军则是年销售236万张的《疯狂动物城》。这两部影片均由迪士尼发行。


不过,在线视频的崛起确实也对迪士尼产生了不小的影响,他们因此开始将目光转向流媒体领域。


2019年,迪士尼上线了在线视频平台Disney+。在这一平台上,你可以看到迪士尼旗下的各大影片。而迪士尼所拥有的庞大影片库就是他们最大的“武器”。


据悉,在收购20世纪福克斯影业之后,迪士尼禁止该公司的一部分老电影在全美范围内的电影院放映,这或许也是在为Disney+未来的发展布局。


据迪士尼2020财年一季度财报显示,截至2019年12月28日,Disney+的付费用户达到2650万人。而这距离Disney+上线仅1个多月的时间。


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图片来源:迪士尼2020财年一季度财报截图


而除了在家庭娱乐市场的布局,迪士尼在文化娱乐领域也有涉猎。


最近两年开始爆发的音乐剧市场上,早已有迪士尼的一席之地,许多迪士尼经典动画电影都被改编成音乐剧,搬上百老汇的舞台。


以大家熟知的《狮子王》为例,自从1997年音乐剧版首次演出后,这部剧迅速成为百老汇的卖座音乐剧之一,在经过20多年的发展后,如今也依旧活跃。


值得一提的是,演出本就是大型游乐园必备项目,经过改编后的音乐剧还可以在迪士尼乐园的剧场中演出,拉动乐园消费,丰富游客体验。


除此之外,迪士尼在展览、游戏等领域亦有涉猎。


手握大“IP”,衍生产业四处开花


有了好内容,还愁没有粉丝?当人气积攒到一定程度之后,围绕原创作品就可以有更多的玩法。基于手中握有的一系列大热“IP”,迪士尼的衍生产业也遍布各个领域。


依托动画或电影中的经典场景和人物而建起的主题乐园,是迪士尼第三轮收入的来源。


目前,迪士尼在全球共有6家主题乐园,分别位于美国加州、美国佛罗里达州、日本东京、法国巴黎、中国香港和中国上海。


据主题娱乐协会(TEA)与经济咨询团队AECOM共同发布的《2018年主题公园和博物馆报告》显示,2018年,迪士尼集团共接待游客1.57亿人次。


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而据迪士尼2019财年年报显示,2018年迪士尼主题乐园的门票收入为71.8亿美元(约合人民币510.2亿元)。


到了2019年,迪士尼主题乐园的门票收入已增至75.4亿美元(约合人民币535.8亿元)。


不过,门票收入并不是迪士尼乐园的主要收入。


据悉,在迪士尼乐园主营收入中,门票收入占比约为30%,而住宿、餐饮、购物方面的收入约占53%。


迪士尼乐园收入构成


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众所周知,每一个迪士尼乐园的占地面积都极大,如果想要玩得痛快,至少也需要两天的时间。


据迪士尼年报显示,奥兰多迪士尼乐园占地面积约25000英亩(约合101平方千米),这也是全球最大的迪士尼乐园。


据奥兰多迪士尼乐园官网显示,既可以选择单独购买一天的门票,也可以选择一次性购买多日门票,停留的天数越多,门票就越便宜。在奥兰多迪士尼乐园,购买单日门票的价格是109美元,但如果一次性购买10天的门票,平均每天只要52美元。


而为了玩起来更加方便,也为了能够感受到更完整的乐园文化,很多计划在乐园里停留多日的游客都会选择住在乐园内的酒店。


以上海迪士尼为例,迪士尼年报介绍,上海迪士尼内有2栋主题酒店,共有1220间客房。


查询上海迪士尼官网可以发现,房间定价随日期的变动而变化。如果以最便宜的房间住宿一晚1500元为标准计算,2栋酒店若全部住满,每日至少可收入183万元。


除此之外,餐饮收入也非常可观。


2019年,上海迪士尼禁止自带食物的话题就引发激烈讨论。


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如今,受新冠肺炎疫情的影响,迪士尼在全球的6个主题乐园均已暂停营业,仅上海迪士尼度假区的部分购物和餐饮商铺及部分休闲体验于3月9日重新开放。


据悉,在香港和上海迪士尼关闭时,迪士尼方面曾表示,如果两家乐园持续关闭两个月,公司可能损失1.75亿美元(约合人民币12.4亿元)营业收入。


如今6家主题乐园全部暂停营业,对迪士尼的冲击可想而知。


事实上,从上文中我们可以看到,在迪士尼乐园的各项收入中,仅次于门票收入的,就是游客在购物上的花销。


腾讯旅游与挖财于2017年共同发布的一份有关旅游消费升级的报告中显示,上海迪士尼和香港迪士尼已达到人均消费2000元以上。


不过,同样受此次疫情影响,迪士尼在北美的所有商店均已关闭,但在线购物仍然可用。


事实上,将手中握有的人气形象或经典“IP”授权给其他生产商、零售商或品牌使用,则是迪士尼进行的第四轮创收。


而这种授权模式起源于1929年。


当年,华特迪士尼以300美元的价格将米老鼠形象授权给一家家具制造商,允许他们将米老鼠形象印在其生产的写字桌上。


或许正是从这时开始,迪士尼意识到卡通形象之于公司的巨大价值。


也正因此,迪士尼对于知识产权的保护极为重视,不仅严格,且一视同仁。


有幼儿园用迪士尼人物做壁画?起诉!


有学会用白雪公主图像装饰颁奖仪式现场?起诉!


有网红博主解说迪士尼电影?起诉!


有动画电影海报涉嫌抄袭?起诉!


也难怪迪士尼会被网友戏称为“维权狂魔”,而迪士尼的法务部更是被赋予“地表最强”的称号。


同时,迪士尼在形象授权的细化上也异常严格。


在知乎上关于“迪士尼的法务部有多大规模”的问题下,有接触过相关人士的用户介绍,迪士尼不仅要规定授权形象、授权时间、应用领域、销售地区、生产件数等,甚至会细化到授权形象使用几种姿势。


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还有知乎用户表示自己有幸见到过迪士尼的形象授权合同,分为中英文双份,共89页,中文48页,英文40页,还有一页是缴款通知书。


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也许有人认为迪士尼在知识版权保护上有些过于严格了,但仔细想想,这些知名的形象、故事甚至场景,是迪士尼所有衍生业务及收入的来源,只有守住这些“IP”才能创造更大的财富。


在动画电影《无敌破坏王2:大闹互联网》中有这样的场景:迪士尼“公主团”齐聚一堂。或许迪士尼不是唯一能够办到这件事的主体,但绝对是唯一能够“免费”办到的公司。


策划:中经补课委员会


文案:喜庆


校对:颜京宁


参考资料:


袁学伦,迪士尼财富生产链:循环的轮次收入模式,《经济导刊》2012年第9期


迪士尼预计中国乐园若关闭两月将损失1.75亿美元,新浪财经,2020.2.5


迪士尼:如何玩转IP,《中国经营报》,2016.6.13


卢奕贝,继全球闭园后,迪士尼把北美所有的商店也关了,只能网购,界面新闻,2020.3.17


陈静静,版权经营如何支撑起一个媒介集团——从迪士尼版权危机谈起,《新闻界》,2004年05期